房地产营销
背景分析
房地产沙盘模型一般是指整个项目的立体模型,包括项目周边的交通、绿化环境等信息,以及项目自身的配套、各区域的位置信息、功能划分等等。近年来沙盘模型在房地产领域的应用越来越普遍,很多售楼中心都有实景沙盘,大大提高了人们对未来楼盘建成后的直观感受,越来越受到开发商与消费者的青睐。沙盘模型行业作为房地产业的配套行业也迅速崛起,沙盘模型已悄然成为售楼中心必不可少的工具之一。
行业特点
1、发开周期长、投资量大
一个房地产项目工程建成通常需要2~3年的时间,甚至更长,投资费用巨大,在项目竣工之前,如何又好又快地将其销售出去成为了重中之重。
2、位置固定,不可移动性
房地产不同于一般的商品,可以随时搬动至相应的位置进行展示介绍。在售楼时,工作人员需将客户带至相应地点参观,除去时间成本及费用成本不说,若楼盘仍在建设中,能够直观展示给客户的内容十分有限,客户所获得的其它信息大多是在销售人员的介绍中展开想象,使楼盘展示大打折扣。
3、长期使用性、耗费资金较大
近年来,房地产价格不断上涨,尤其一线城市,房地产售价较为昂贵,往往需要花费人们多年甚至是一辈子的积蓄,且楼盘一旦建成,一般可使用50年以上。人们在选择楼盘时较为谨慎,考虑的因素众多,如周边环境、配套设施、绿化率、交通、容积率等等。
4、
房地产不像工厂生产的汽车、电视机等产品那样整齐划一,每栋房子都有自己独特之处,两处的建筑物设计得一模一样,它们的位置、地形、朝向、视野以及周围环境等也有所不同。在销售楼盘时,让客户真实地感受或体验到楼盘的区位、优势等详细信息十分有必要。
沙盘模型在房地产营销中的作用建设楼房不难,难在怎么把它销售出去。基于房地产以上的几个特征,楼盘展示是销售过程中十分重要的一步,这也是为什么近年来沙盘模型一直受到